Intergroup è un’azienda leader nel field della logistica, dal 1986 gestisce la supply chain per aziende di primaria importanza. Offre servizi di Trasporti nazionali ed internazionali, Marine Terminal, Warehousing, Packaging, Special Cargo con una divisione che si occupa di trading e distribuzione di materie prime (Interwest srl).
La sede principale è a Gaeta(LT) e altre sedi di rilevanza sono Civitavecchia (RM), Oristano (OR) e Londra.
All’interno del Gruppo, MyFire® è la divisione che si occupa di distribuzione di pellet di legno per il riscaldamento domestico. MyFire opera da anni nel settore delle energie rinnovabili, posizionandosi come leader nel trading e nella distribuzione di pellet di legno per riscaldamento e come prima azienda certificata ENPlus con il prestigioso ID IT301.
MyFire nasce nel 2012 radicando la propria presenza nel canale tradizionale principalmente al CENTRO-SUD. Nel 2017, cresce per acquisizione integrando la propria struttura con la distribuzione in alcune insegne importanti della GDO in tutta Italia, assumendo anche la leadership nel mercato sardo. Nel 2020 MyFire è entrata anche nel canale e-commerce gestendolo in drop shipping per alcune prestigiose insegne della GDS oltre a gestire un proprio sito web.
MyFire oggi è distribuita dalle seguenti piattaforme logistiche: Gaeta, Cagliari, Oristano, Gioia Tauro, Siziano.
Job description
Il National Account Manager con riporto diretto al Business Owner, avrà la responsabilità di sviluppare le vendite del brand MyFire nel mercato di riferimento, potenziando la base dei clienti nel settore GDS/GDO, sviluppando proattivamente e direttamente nuovi clienti nello stesso canale, gestendo i clienti acquisiti e seguendo in prima persona il business nelle varie fasi (start up, consolidamento e ampliamento continuo della clientela).
Il NAM dovrà inoltre presidiare la divisione vendite MyFire coordinando e potenziando la struttura vendite, formandola e dotandola di adeguate tecniche di gestione commerciale (strategie di prezzo e distribuzione per canale, gestione picchi stagionali, contrattualistica con GDO, gestione software vendite, etc).
Sarà responsabile del conto economico del suo portfolio clienti, delle risorse commerciali affidategli e dello sviluppo del business e della market strategy, con particolare focus su:
Ricerca nuovi clienti e presidio in prima persona del mercato.
Strategie commerciali e responsabilità sul budget.
Sviluppo e conduzione rete vendita.
Go to Market strategy: assortimento, distribuzione, promozione, listini e pricing per tutti i canali di vendita.
Go to Market Innovation: comprendere i trend dei canali, il contesto competitivo, le condizioni di mercato per definire nuove iniziative.
Relazione con il Business Owner per fissare obiettivi e opportunità di breve, medio e lungo termine.
Profilo del candidato
Una solida, almeno decennale, esperienza di vendita e sviluppo di nuove opportunità maturate all’interno di aziende con dinamiche simili.
Esperienze commerciali nell’industria FMCG, nella GDS, GDO costituiscono titolo fortemente preferenziale.
Esperienze commerciali nelle biomasse legnose, delle commodities o nel settore del riscaldamento costituiscono titolo preferenziale.
Track record accademico e professionale di successo con risultati solidi e riconoscimenti.
Spiccate doti di leadership, grande energia e dinamicità, approccio sistematico e strutturato, doti di negoziazione, comunicative e relazionali, spirito imprenditoriale, capacità di lavorare in team e di gestire risorse.
Ottimo uso del pacchetto Excel (esperienza con sistema CRM costituisce titolo preferenziale).
Coronano il profilo del candidato ideale un forte orientamento ai risultati, entusiasmo, flessibilità lavorativa ed autonomia organizzativa.
Ulteriori informazioni
Sede di Lavoro principale: Gaeta (LT) con possibilità di alcuni giorni in smart working.
Disponibilità a trasferte settimanali presso gli altri hub dell’azienda (Cagliari, Oristano, Siziano)
Quotazione
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